Négocier…
Les clés pour réussir une bonne négociation sont les suivantes :
1°) Prendre les initiatives. Un suiveur n’obtient jamais d’aussi bonnes conditions qu’un meneur !
2°) Ne pas négocier brutalement. C’est un travail d’artiste qui consiste à mettre son interlocuteur en confiance et à le complimenter.
3°) Prendre toutes les mesures possibles et imaginables qui favorisent votre interlocuteur sans vous pénaliser. Face à autant d’avantages, il ne cherchera pas forcément à obtenir encore de meilleures conditions, alors que vous n’avez rien cédé sur votre propre terrain !
4°) Faire sentir à votre interlocuteur que, LUI SEUL, bénéficie de ces conditions avantageuses, A CE JOUR. Tout en laissant planer le doute que DEMAIN, rien ne sera plus forcément pareil…
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